货主说给个报价，广州海运货代公司该怎么给？

海运货代就是业务与货主之间的生意

         一家做了数十年几十年、做的好的广州海运货代公司。中间都必然经历了海运货代业务与货主之间那几百回合的唇枪舌战，他们最终彼此的妥协退让合作。

“请给我报个价吧 要多少钱”

        他们之间一旦跟钱扯上关系，那么以后他们的关系就开始变得微妙有趣。 

货主大家都知道，他们有货物需要海运出口到一个国内码头、或者是一个国家的码头。货主总会在网上搜索“广州海运货代公司”，点击网站，找到咨询窗口或者咨询电话。每个货代公司业务报价都不一样。相比的话有人报价多1000块，有人报价少200、300块。货主们这块有点疑虑了。报价便宜的话会不会运输没有那么好，报价高的话会不会赚我很多钱。货主没有了解清楚，有些货代业务是把价格分开报的，有可能只报了一个航线价格，其他价格没有报。所以必须要问清楚是什么价格。

海运费都是很主观的东西，关键是如何找到那个平衡点。既保证客户接受，又能让公司赚到钱活下去。相对客观的方式是按至少应包括船公司、启运港、船期、海运费与附加费五个基本信息，最后就能得出一个具体的数字。

听到报价后货主都有点紧张，因为要“谈钱”了。他们都会说考虑一下，然后尽快给答复。可是接下去的几天都完全没有声音，货代业务猜测也许是他们觉得这个报价太高了。

无论是广州海运货代行业内大公司还是小公司的公司，如果可以做到货主在你和其他低报价的货代公司之间后，最后还是选择你，那就是实力。但鉴于人类贪婪的心理，“低价”永远有吸引力，客户永远关心价格，我们要做的是让他认可专业服务可以带给他的货物安全到港价值，让客户看到价值大于价格，让他感受到物超所值，选择好的广州海运货代公司不要一味地追求低价而忽略了最终的目的。